移动应用的困境：是建设还是不建设，这是个问题
The dilemma of mobile applications to build or not to build, that is the question.
目前，苹果的应用商店上有超过196万款移动应用。谷歌Play商店的用户拥有更多的选择，下载了数百万的应用程序。然而，还有一个更令人印象深刻的统计数据。据某些估计，惊人的99.5%的消费者应用和87%的商业应用都失败了。
导致应用失败率如此之高的原因有两个主要的原因。了解这些原因对于个人和企业来说都是关键，以最大限度地提高在如此拥挤的市场中取得成功的机会。
移动应用死亡的第一个原因很简单：没有人需要它。产品市场适配不存在。
在第二种情况下，应用程序解决了一个问题。然而，如果背后的业务没有一个稳固的用户获取策略，应用程序将消失，从来没有获得足够的关注。
只有当您清楚地知道您为用户提供的价值以及您将采取的策略时，才能真正产生影响。
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为了实现这一点，以下三条建议可能会有所帮助。
#1：研究市场上现有的解决方案
考虑这样一个前提，即如果一个问题需要一个应用程序来解决，那么已经有人尝试开发该应用程序了。因此，您更容易入手的一个起点是寻找市场上现有的解决方案。一旦您找到它们，使用像SensorTower这样的服务来查找有关这些应用程序的成功情况的信息，包括收入等指标。移动应用的一个优势是数据是相当开放的。即使在浏览应用商店或谷歌Play商店时，您也可以获得有价值的信息，比如一个应用被下载了多少次。此外，您还可以查看评论数量，这可以让您了解有多少人使用它。
一旦您完成了研究，您可能会面临以下三种情况之一：
- 已经有成功的应用程序试图解决同样的问题，并且您有能力构建更好的东西。如果是这种情况，您拥有一个成功的想法和一个开放的市场。
- 这样的应用程序已经存在。您所能想到的所有创新功能都已嵌入到市场上的应用程序中。虽然这可能感到令人沮丧，但并不意味着一切都已经失败。您可以通过利用替代或改进的用户获取渠道来击败当前的应用程序。
- 在第三种情况下，没有现有的应用程序正在解决您所认为的问题。将此视为一个警示信号。如果问题如此迫切，为什么没有其他人试图解决它呢？这可能意味着前方的道路更加艰难。因此，您需要确信继续走这条路。如果尽管如此，您仍然有足够的信念，在开始构建任何东西之前与专家和潜在客户进行交流。例如，如果您的应用程序打算为某些实体企业提供服务，比如理发师，那么与其中一些人联系，并了解他们是否会从您的平台中获得任何价值。然后，进行本地测试，看看有多少对此表示兴趣的人为您的工具付费。这可以让您了解是否有一个可行的市场。
在这三种情况中，进行市场研究至关重要，因为缺乏市场研究是移动应用程序42%失败的原因。
#2：分析市场：您的移动应用是否有一个有效的发现策略？
移动应用市场的结构是这样的，大约有2%的开发者产生了95%左右的收入。因此，您的产品赚钱的机会很小。然而，您需要有一个稳固的用户获取策略来最大化机会。
在这个计划中，您需要考虑到获取移动流量的成本要高得多。有一个误解，即应用程序吸引的访问者或客户比网站多。实际上，情况并非如此。据估计，网页的点击率成本比应用的点击率低50%。
移动用户还倾向于寻找快速答案。这就是为什么移动查询比网络搜索要少得多的原因。如果有人在计算机上在线浏览，他们有更多的时间进行迭代，如果他们找不到他们想要的东西。但是，在移动设备上，如果您的应用程序不是已经位于列表的顶部，新用户很难发现它。这仅仅是因为他们没有时间浏览。
#3：省钱，降低成本
SyncDev的联合创始人Frank Robinson和《精益创业》的作者Eric Ries推广了MVP，即Minimum Viable Product（最小可行产品）。这意味着，在开发应用程序时，建议首先设计一个廉价、快速的原型，以在市场上验证这个想法。
一旦你拥有了这个，就可以在两周内推出一个测试版本。如果你注意到有足够的需求，那么你可以决定投资进一步开发。
在构建时，不要担心使用特定的技术栈。请优化现有的资源并利用你或你的技术团队已经掌握的知识。坚持使用熟悉的东西将提升产品开发进程的速度。此外，这将使您更快地进入验证阶段。
拥有MVP将节省您的时间和金钱，并增加您成功的机会。然而，您必须对反馈持开放态度，并知道如何处理。一旦市场对您所构建的东西做出回应，您必须做出决策 – 特别是根据市场需求调整产品。这说起来容易做起来难，因为90％的初创公司失败是因为他们不知道如何利用他们的MVP和其启动中的经验教训。
最后的思考
正如讨论的那样，追逐移动应用开发的热潮很容易。然而，如果没有明确的愿景来构建产品，很可能会导致失败。这个领域竞争激烈，非常拥挤。为了最大化您的机会，您必须确保您的应用程序解决了一个问题。此外，您必须有一种令人信服的策略来吸引用户并让他们相信您能为他们做什么。
精选图片来源：Screen Post的照片；Pexels；谢谢！
