Target推出Target Circle 360：与亚马逊和沃尔玛正面竞争
Target推出付費會員計劃“Target Circle 360”，與競爭對手亞馬遜和沃爾瑪競爭的投資者活動
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Target计划推出自己的Amazon Prime版本，每年售价为$49。
作为备受欢迎的零售巨头，Target对竞争并不陌生。为了与亚马逊和沃尔玛竞争，该公司最近宣布推出其付费会员计划“Target Circle 360”。这一订阅计划将于4月7日首次亮相，提供一系列福利，包括订单超过35美元的无限免费当日配送，两天送货，以及独家合作伙伴关系和产品提供。 Target的配送服务Shipt将处理当天送货，利用了公司于2017年收购的基础设施。
但是，等等，Target自2019年起不是已经推出了名为“Target Circle”的免费忠诚计划吗？是的，它是。但是，Target正在改进该计划，并推出一个带有更多个性化福利的付费版本，例如自动折扣和个性化交易。此外，Target将其RedCard信用卡和借记卡重新品牌为Target Circle，这一举措将使顾客在购买时额外获得5%的折扣。
现在，让我们谈谈定价。 Target正在提供其新订阅的促销价格为每年49美元，直到5月18日为止。之后，常规价格将为每年99美元。但是，如果您已经拥有Target Circle信用卡，订阅费用仍为49美元。尽管Target的付费会员计划比竞争对手稍晚推出一些，但对公司而言这是一项战略举措，旨在增加收入和增加销售额。
说到销售额，Target在这一领域一直在经历下降。尽管其第四季度收益超过了华尔街的预期，公司的总体可比销售额下降了4.4%。甚至Target预计2024年第一季度的销售额将较弱，预计可比销售额将减少3到5%。为了应对这种下行趋势，Target正在从亚马逊和沃尔玛获取灵感，遵循它们成功的商业模式来推动增长和盈利能力。
🔮 Target Circle 360对零售市场的影响是什么？
Target推出付费会员计划的举动表明零售商正认识到这种模式的力量和盈利能力。例如，亚马逊自2005年推出其会员计划以来一直受益。到目前为止，亚马逊拥有超过2亿Prime会员。沃尔玛于2020年推出的Walmart+会员计划也证明成功。沃尔玛首席执行官道格·麦克米伦强调，Walmart+会员的消费额几乎是非会员的两倍。这些例子表明，付费会员不仅吸引顾客忠诚度，还对公司的财务表现做出了重大贡献。
🔮 问：为什么Target重新推出其忠诚计划？
答：Target重新推出其忠诚计划，现在称为Target Circle 360，旨在为会员提供更个性化的体验。通过实施自动折扣和个性化交易，Target旨在增强顾客忠诚度并提高参与度。这一改版是一项战略举措，旨在为顾客增强价值主张并推动销售。
🔮 问：Target Circle 360能与Amazon Prime竞争吗？
答：Target Circle 360直接竞争亚马逊Prime。尽管亚马逊Prime提供各种各样的福利，包括音乐和视频流服务，但Target Circle 360专注于当天和两天送货、独家合作伙伴关系和个性化交易。 Target Circle 360的成功将取决于其吸引追求这些特定福利的客户的能力。此外，Target的竞争优势在于其强大的实体店面存在以及通过其众多实体门店提供的便利性。
🔮 问：Target Circle 360将如何影响Target的销售和增长？
答：Target Circle 360是Target在首席执行官布赖恩·康纳尔的路线图中的重要组成部分。通过提供更个性化和诱人的会员计划，Target旨在重新点燃销售、增加市场份额，并定位自身在2024年及以后实现有利可图的增长。这一举措符合Target的战略，满足消费者需求和期望，同时在零售市场中胜过竞争对手。
总之，Target Circle 360标志着Target进军付费会员领域，直接与亚马逊和沃尔玛等行业巨头竞争。凭借其引人注目的福利和个性化优惠，Target旨在重振下降的销售额并在竞争激烈的零售市场中确立自己的地位。通过加入付费会员计划的行列，Target已迈出了实现长期增长和盈利的重要一步。
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参考资料:
- Target Corporation – Press Release
- Target Circle 360 – Target News & Features
- Amazon Q4 Results – Enble
- Walmart+ – Enble
- Walmart CEO Doug McMillon’s Statement – Enble
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